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我们认知中的正确营销常识有哪些误区?

我们认知中的正确营销常识有哪些误区?

疑问:在营销中我们通常认为常识是没有错误的,常识是要求我们的,要做调查,要好的产品,要打广告,但是为什么效果就不明显呢?

我们从那些正确的常识分析下,都有哪些误区?
 
第一步:调查
需要做调查,用户需要什么?
我们常常会去做各种调查,但是哪些调查都是比较简单或单一的调查,任何调查都无法直接告诉我们客户的使用反应,只能靠调查过来的资料推测答案。
 
第二步:战略
我们现在常说的,要更高效率、更低成本、生产更好的产品,但是那些还不如做“不同”
大部分的公司都倾向开发比对手更好的产品来竞争市场,过度开发导致常常因为市场过度满足。
“世界著名的营销战略专家里斯也说过,在商业历史中,几乎没有位居第二的品牌因为“更好”而超越领先者”
 
第三步:市场
进入市场那么我们要考虑消费者需要,那么首先要做到进入消费者的心中,再小范围的引爆市场流行是最佳方式
进入市场需要找到最适宜爆发的且最具有传播影响力的群体,合理的激发进行传播信息和方式行引爆,引起广泛参与,就行种流行。通常流行就会像病毒一样的爆发,一传十、百、千、万的暴增。
是不是最早进入市场不重要,重要是否能够得到消费者的爱戴(如:小米粉、iPhone粉)
想想微信不是最早进入市场的聊天软件,但是现最让客户认可的产品“想微信火爆的时候,如出来摇一摇功能和查找附近的人,单单这两下功能就让这款产品得到大量用户的爱戴和喜欢”
 
第四步:活动传播
常识我们搞活动就需要预热,但是必须要注意你的活动是不是用户有一只关注的活动消息,才能够或可能完成参与
任何一次搞传播活动都必须要一个完整的逻辑流程,很多用户不可能买你的前后逻辑铺垫来2次查看活动内容。我们需要让用户一次就能明白活动是怎么一回事,每次活动传播都必须完整易懂
 
第五步:卖点
简单来说,写卖点需要好好的验证,如果是竞争对手都不说的反话,那绝对不是好卖点
如:更高效、更快、更强、更好,这是正确的,但是你有见过那家竞争对手说自己产品更坏、很慢的吗?
 
第六步:广告
广告是为了让消费者认知,且能够吸引消费者注意,更巧妙的让消费者接受,甚至引发消费者自发的传播
广告最重要的原则是不断的“重复”循环,让消费者有潜意识的,说到某点就能想起,这就是深刻的印象,那么你的广告成功